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Depuis le début de cette année, Bart Verstraete est le nouveau directeur marketing de Bouwunie et est, en tant que tel, responsable du partenariat entre Bouwunie et Kia. Bouwunie est un organe subsidiaire d’Unizo qui se concentre sur les entreprises de construction et compte aujourd’hui plus de 8.000 sociétés de construction parmi ses membres.

Comment le partenariat entre Bouwunie et Kia a-t-il vu le jour ?
J’ai travaillé avec Unizo pendant des années et je savais que la collaboration entre Unizo et Kia se passait très bien. Quand, au début de cette année, j’ai été nommé directeur marketing de Bouwunie, Kia m’a aussi semblé être un partenaire fiable pour le secteur de la construction. Kia n’est peut-être pas la première marque à laquelle vous pensez mais, en ce qui me concerne, c’est la marque qui offre le meilleur rapport qualité-prix.

Êtes-vous arrivé à cette conclusion parce que vous êtes un connaisseur ou pour une toute autre raison ?
Je l’ai surtout remarqué pendant la semaine test à laquelle j’ai eu l’opportunité de participer début avril avec la Kia Sorento. Elle se conduit de manière si fluide, est si confortable et offre tant d’options pour un si petit budget que j’ai tout de suite été convaincu. Les marques phares allemandes – pour ne pas citer de nom – arrivent souvent en première place dans l’esprit des gens et cela est dû à différents facteurs. Tout d’abord, il y a la tradition. Les marques allemandes sont présentes plus longtemps sur le marché belge et l’être humain tient à ses habitudes. D’un autre côté, c’est aussi une histoire d’ego. Certaines personnes veulent un véhicule de première catégorie pour leur prestige.

Pour vous, quels sont les plus grands atouts de Kia ?
Le rapport qualité-prix est son plus grand atout, mais ce qui nous a aussi aidé à franchir le pas, ce sont les 7 ans de garantie. Personnellement, je pense que c’est un énorme avantage que pour la même somme d’argent investie dans une voiture premium, vous obtenez avec Kia une voiture full option. En ce qui me concerne, le choix a été vite fait. Dans notre cas particulier, c’est même un atout que Kia ne fasse pas partie de la gamme premium. Pour celui qui est régulièrement en contact avec les clients, cela peut en effet mieux se passer avec une voiture fiable plutôt qu’une voiture super chère qui pourrait faire penser au client qu’il vous paie peut-être bien trop.

À quoi estimez-vous le potentiel de Kia dans ce marché B2B ?
Je suis plutôt optimiste. Je vois Kia s’intégrer autant dans une PME de 30 employés que dans une grosse entreprise internationale. Mais Kia va devoir convaincre chaque client potentiel individuellement. Elle a tous les atouts pour cela, mais ça ne tombera pas du ciel. Cependant, s’ils continuent à offrir la qualité et les services que nous avons expérimentés jusqu’à présent, c’est sûr que Kia est promis à un avenir brillant.

 

Date of article publication: 31/05/2016
Author of this article: Kia Motors Belux

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