FLOTTASTRATÉGIA A KIA MOTORSNÁL

– Valamennyi piacon egyre nagyobb jelentőségük van a flottaeladásoknak. Milyen válaszokkal készül az új kihívásokra a Kia Motors Corporation?

– A gazdasági válság teljesen átalakította az autóvásárlási szokásokat a világ legtöbb államában, Magyarországon is. A Kia Motors Europe stratégái még a válság elején kidolgozták azokat a legfontosabb terveket, amelyekkel jó irányban tudtak elindulni a zsúfolt európai flottás piacon. Ennek köszönhetően 2010-re a Kia Motors Europe céges eladásai az összes értékesítést figyelembe véve 45 százalékos részarányra nőttek. Ez a gyors ütemű emelkedés jó alapot adhat a további fejlődésnek, így teljesen reális, hogy 2013-ra átlépjük az 50 százalékos flottaértékesítési szintet. A növekedésben három modellkategória, a B, a C és a D szegmens szerepe meghatározó, ezekben új típusokkal lép piacra a Kia. A vezető flottakezelő cégekkel kötött páneurópai megállapodások s az óriásvállalatokkal aláírt együttműködési szerződések szintén a növekedés zálogai: számos világcég Kia-emblémás autókat választ és vásárol. Természetesen nem hozomra döntenek így a vállalatok beszerzési vezetői, tisztában vannak azzal, hogy milyen minőségi elvárásokat támaszthatnak a Kia autóival szemben. A céges használat különösen nagy igénybevételt jelent, de a délkoreai márka mindegyik modellje állja a sarat, nem véletlen, hogy Európa-szerte 7 év általános garanciával árulják a Kia-típusokat. A beszerzési döntéseknél elsődleges az üzemeltetési költség, az ár-érték arány és a felszereltség. Az EurotaxGlass's nemzetközi intézettől kapott kiváló minősítés alapján e versenyszámokban remekül teljesít a Kia. A szervezet két modellt, az egyterű Vengát és a Sportage szabadidőautót vizsgálta meg, az eredmények alapján valamennyi konkurensüknél versenyképesebb ajánlatnak számítanak az európai piacon. A cee'd, a Sportage és a Venga tulajdonosai várhatóan különösen magas újraeladási értékkel számolhatnak, ha autójukat a használtpiacra viszik.

– E stratégia a magyarországi piacon is megállja helyét?

– Az Európában alkalmazott modell itthon is jól működhet, ám a hazai helyzet speciális. Magyarországon az eladások több mint kétharmadát a céges beszerzések teszik ki, s ez az arány várhatóan az elkövetkezendő időszakban is nő a flottaértékesítés javára. Az elmúlt években a Kia az értékesítési politikájában a magánügyfelekre helyezte a hangsúlyt, ebben előkelő helyezést értünk el. A jelenleg kialakult helyzet indokolja aktívabb jelenlétünket a flottaértékesítési piacon. E célból – követve a piaci trendet és a versenytársakat – hoztunk létre az idei évben egy új flottapolitikát, amellyel versenyképessé tudtuk tenni kiváló minőségű termékeinket a vállalati szegmensben. A stratégia sikerét az eladási adatok is igazolják. Most a Kia értékesítéseinek több mint egyharmadát adják a flottás eladások, ám az idei évtől ezen a területen is további növekedésre számíthatunk. Ennek egyik kulcsa a versenyképes kínálat: a miniautóktól az egyterűeken át egészen a sportos szabadidő-terepjárókig mindenütt ott van, és ott lesz a Kia. Májusban vezettük be a vadonatúj Picantót, szeptemberben itt a Rio, és a startvonalon áll az Amerikában és Ázsiában már most rendkívül népszerű középkategóriás Optima. 2012-ben a közönség elé lép a teljesen új cee'd, s 2013-ra várható a Vengánál nagyobb egyterű modellünk. A magyarországi flottastratégia részeként a kereskedői hálózat több tagjánál kiemelt flottaértékesítési pontokat alakítottunk ki, ahol e speciális területet jól ismerő munkatárs foglalkozik az ügyfelekkel. A kereskedői hálózat napi kapcsolatban van az importőrrel, így hozzájut a legfontosabb és legaktuálisabb információkhoz. Emellett a magyarországi dealerhálózat erősítésével szeretnénk tovább fokozni flottapiaci jelenlétünket. A kereskedőkön kívül a Kia Motors Hungary is aktívan részt vesz a vállalati értékesítésekben, s a kiemelt flotta- és lízingcégekkel megkötött keretmegállapodásokkal javítja a helyzetét a piacon. Nagy energiákat fordítunk az országos tenderekre és a közbeszerzési pályázatokra is.

– Ahogy Európában is sok multinacionális cég választott magának a Kia-palettáról, gondolom, a hazai vállalati szektorban is egyre sikeresebb a Kia. Kik a legfontosabb partnereik?

– Növekszik azon céges megkeresések száma, ahol a flottapark cseréjekor előtérbe kerül a Kia-márka mint alternatív lehetőség. Ez köszönhető a márka kiemelkedő ár-érték arányának, egyedülálló garanciális feltételeinek, kiváló minőségének, nem utolsósorban az új modellek széles választékának és attraktív megjelenésének. Nem meglepő, hogy több, Magyarországon fontos cég egyaránt Kia-autókat használ. Ilyen például a DHL, az LG, a Profi Magyarország, a Reál Hungária, a Samsung vagy a Vodafone, de a fűszereiről ismert Kotányi Hungária és a péksüteményhálózatot működtető Fornetti szintén a Kia modelljeit választotta. Egyébként folyamatosan nő az érdeklődés azon vállalkozások részéről is, amelyek most még más márkájú autókat használnak. Tudják, látják, tapasztalják a Kia autóinak előnyeit, s új beszerzésnél nagyon sokszor már a dél-koreai sikermodelleket részesítik előnyben.

– Kik vehetik igénybe a flottás kedvezményeket?

– A vásárlásoknál természetesen nemcsak a sokautós parkban gondolkodó ügyfelek élveznek előnyt, akár egy autó megvételekor is kijárhat a flottáknak járó különleges elbírálás. A kedvezmények megállapításánál hangsúlyos szerepe van a vásárolt mennyiségnek, így amelyik cég több autót választ, arányosan nagyobb kedvezményben részesül. Ezeken kívül egyedi kedvezményeket tudunk biztosítani azon vásárlói körök számára, akik „véleményformáló” erővel rendelkeznek Magyarországon, és a Kia-márka népszerűsítésével képesek emelni a márka imídzsét.

– Melyik modell a legkedveltebb flottás választás?

– Jelenleg kínálatunkban a cee'd a legkedveltebb flottamodellünk, ötajtós és SW, azaz kombi karosszériával, magas alapfelszereltséggel, 1,4 literes benzines, valamint 1,6-os, takarékos és nyomatékos turbódízel motorokkal. Létezik egy speciális cee'd-modellünk, az 1.4 L verzió, amely ötajtósként és kombiként egyaránt elérhető, rendkívül versenyképes áron: az ötajtós már 2 999 000 forinttól kapható. Vállalati ügyfeleinknél is nagy sikert arat a számos motorvariánssal és felszereltségszinttel elérhető új Sportage szabadidőautónk, illetve cégvezetői körökben egyre kedveltebb zászlóshajó modellünk, a Sorento. A jövő évben nagy sikereket várunk mind magán-, mind vállalati értékesítési területen a teljesen megújuló Rio és cee'd modellünktől és a D-szegmensben debütáló Optimától. Jövőre tervezzük egy kifejezetten flottapartnereknek összeállított cee'd modellvariáns piacra dobását is.

– A szervizszolgáltatások kapcsán mivel csábítják a céges vásárlókat?

– A vevőszolgálat kiemelten figyel a flottás vevőkre. Egyedi szervizprogramot dolgoztunk ki, amelynek keretében a flottapartnereink részére kedvezményt adunk a kötelező szervizek díjából. A kedvezményszintek mértéke a flotta nagyságától függ. Bármelyik hivatalos magyarországi Kia-márkaszervizben lehet élni az egyedi díjakkal, a márkaszerviz központi lista alapján állapítja meg a jogosultságot. Magától értetődik, hogy az egyedülálló 7 éves Kia-garancia a flottás értékesítések esetében is érvényes.

– Úgy tudom, különleges, egyedi programmal kívánják népszerűsíteni az új Riót a flottavásárlók körében. Miről van szó pontosan?

– Azt gondoljuk, újszerű módszerekkel hatékonyabban tudjuk megszólítani a céges, flottás ügyfeleinket. Az új Kia Rio bevezetéséhez kapcsolódóan szeptemberben egy egész napos szakmai flottarendezvényt szervezünk, ahol kiemelt partnereink és leendő Kia-flottaüzemeltetők hasznos információkkal gazdagodhatnak a teljes Kia-modellpalettáról és a hozzá kapcsolódó háttérről.