Zoeken

Nieuws

Bart Verstraete (Bouwunie) “Kia zal elke klant individueel moeten overtuigen”

11 mei 2016 - Bart Verstraete is sinds begin dit jaar de nieuwe directeur marketing en beweging van de Bouwunie en is in die hoedanigheid verantwoordelijk voor het partnership tussen de Bouwunie en Kia. De Bouwunie is een dochterorganisatie van Unizo die zich toespitst op bouwbedrijven en intussen al meer dan 8.000 bouwbedrijven onder haar leden telt.

Hoe is het partnership tussen de Bouwunie precies tot stand gekomen?
"Ik heb een hele tijd bij Unizo gewerkt en wist van daar al dat de samenwerking tussen Unizo en Kia heel vlot liep. Toen ik begin dit jaar aangesteld werd als directeur marketing en beweging leek mij Kia voor de bouwsector ook wel zinvol.

Je hebt het je met andere woorden nog niet beklaagd?
"Absoluut niet. Kia mag dan wel geen merk zijn waar je meteen aan denkt, het is wat mij betreft wel het merk met de beste prijs-kwaliteitsverhouding. Dat heb ik vooral gemerkt tijdens de testweek die ik begin april met de Kia Sorento heb mogen doen. Dat de Duitse premiummerken - om geen namen te noemen - meer top of mind zijn bij de mensen heeft met verschillende factoren te maken. Ten eerste is er de traditie. Die Duitse merken zijn al veel langer aanwezig op de Belgische automarkt en de mens is nu eenmaal een gewoontedier. Anderzijds is het ook een egodingetje. Sommige mensen grijpen nu eenmaal standaard naar een wagen uit de premium categorie omwille van het aanzien."

Wat zijn wat jou betreft de grootste troeven van KIA?
"De prijs-kwaliteitsverhouding is de grootste troef, maar wat ons uiteindelijk over de streep heeft getrokken is de zeven jaar garantie. Daar zou je met wat goeie wil zelfs een compensatie voor het verschil in restwaarde met de premium merken in kunnen zien. Persoonlijk vind ik het een gigantische troef dat je voor hetzelfde geld als je zou moeten neertellen voor een premium wagen bij Kia een full option auto krijgt. Dan is de keuze wat mij betreft snel gemaakt. In ons specifieke geval is het zelfs een troef dat KIA niet tot het premium gamma behoort. Wie regelmatig met klanten in contact komt, kan daar immers maar beter met een mooie, degelijke wagen aan komen zetten in plaats van met een super dure wagen waardoor de klant onterecht zou denken dat hij jou veel te veel betaalt."

Hoe schat je het potentieel van Kia op de B2B-markt in?
"Best rooskleurig hoor. Ik zie Kia passen bij de KMO’s tot dertig medewerkers. Het niet top of mind zijn maakt dat Kia elke potentiële klant afzonderlijk zal moeten zien te overtuigen. Het heeft alle troeven in handen om dat ook te doen, maar het zal niet vanzelf komen. Als ze evenwel de kwaliteit en de service blijven leveren zoals wij die tot nu toe ervaren, kan het niet anders dan dat de Kia-toekomst er bijzonder rooskleurig uitziet."

 

Publicatiedatum: 27/05/2016
Auteur: Kia Motors Belux

Kia maakt gebruik van cookies op haar website voor het beheer van webstatistieken, sociale media en ter verbetering van de gebruiksvriendelijkheid. Door onze website te bezoeken of door op "Sluiten" te klikken geeft u toestemming om cookies te gebruiken. Indien u meer informatie wenst over het gebruik van cookies, lees dan ons cookiebeleid.

Geen cookie modus | Meer lezen